Proses manajemen untuk mendapatkan suatu kontrak bisnis atau suatu pekerjaan mencakup banyak Langkah. Namun, mungkin salah satu yang paling penting adalah Ketika melakukan negosiasi. Anda perlu mengetahui berbagai tips agar negosiasi kontrak berhasil.
Negosiasi adalah ketika Anda pergi dengan membawa persyaratan yang Anda inginkan atau Anda memiliki beberapa hal. Pada akhirnya, itu mungkin akan menjadi pendukung dari sebuah rencana kontrak..
Negosiasi kontrak adalah bagian yang tidak dapat dihindari dalam berbisnis, dan berikut ini adalah beberapa hal penting yang perlu diketahui untuk membantu Anda menjadi lebih sukses.
Apa Itu Negosiasi Kontrak?
Pertama, apa sebenarnya negosiasi kontrak itu?
Pada dasarnya, itu hanya bolak-balik yang terjadi sehingga Anda dan pihak lain dapat mencapai posisi yang Anda rasa saling menguntungkan.
Kontrak bisnis berarti Anda menjalin hubungan, jadi tujuan Anda bukanlah membuat hal-hal seburuk mungkin bagi pihak lain. Ini benar-benar untuk datang bersama dan menciptakan sesuatu yang akan bekerja dengan baik untuk Anda berdua.
Jika kontrak itu sepihak, itu tidak baik. Bahkan jika itu condong ke arah yang lebih menguntungkan bagi Anda, itu sebenarnya dapat merusak hubungan bisnis Anda dengan pihak lain dan mungkin reputasi Anda.
Dengan mengabaikan dasar-dasarnya, berikut adalah beberapa tip khusus yang perlu diingat ketika Anda menegosiasikan kontrak.
Ketahui Intinya
Sebelum Anda melakukan negosiasi, Anda harus memiliki data dan alasan yang jelas. Ini adalah hal terkecil yang ingin Anda sampaikan. Jika Anda tidak memiliki metrik yang dapat Anda ikuti selama negosiasi, maka Anda mungkin tidak akan mendapatkan kontrak yang bagus.
Intinya Anda harus memberi alasan tentang bagaimana semua hal lain dalam negosiasi akan berjalan karena itu akan memberi tahu Anda ruang gerak yang Anda miliki dan apa yang dapat Anda terima sejauh tawaran balasan.
Sebelum Anda melakukan negosiasi, Anda juga harus mengetahui risiko dan manfaat dari semua hasil potensial bagi kedua belah pihak. Analisis mereka di kedua sisi. Tuliskan jika perlu.
Jangan Menjadi Pribadi
Salah satu hal yang paling sulit untuk diingat dalam negosiasi kontrak adalah untuk tidak menjadi pribadi. Tetap berpegang pada fakta, dan itu akan membantu Anda tetap fokus pada prioritas Anda.
Sangat mudah munculnya emosi ketika Anda berurusan dengan negosiasi, tetapi itu hanya akan menjadi sesuatu yang dapat digunakan untuk melawan Anda.
Selain itu, cobalah untuk menyimpan sebanyak mungkin untuk diri sendiri. Saat Anda bernegosiasi, semakin sedikit pihak lain yang mengetahui tentang Anda atau situasi Anda, semakin baik.
Semakin banyak Anda berbicara, semakin banyak potensi kelemahan yang dapat diidentifikasi dan berpotensi dimanfaatkan.
Lakukan Semua Riset Anda Terlebih Dahulu
Anda tidak ingin dibiarkan berebut ketika Anda menghadapi negosiasi kontrak atau jenis negosiasi apa pun, dalam hal ini. Itu berarti Anda harus melakukan penelitian sebelumnya dan bersiaplah dengan baik.
Informasi pada akhirnya akan menjadi kekuatan terbesar Anda.
Bawalah bukti jika menurut Anda itu relevan. Ini mungkin termasuk lembar nilai, testimonial, atau riwayat penggunaan, hanya sebagai contoh.
Memimpin
Cara yang baik untuk mengambil alih dalam negosiasi adalah dengan membuat penawaran pertama.
Jika Anda membuat penawaran pertama, Anda memberi isyarat bahwa Anda adalah seseorang yang bertanggung jawab, dan cukup berani untuk mengambil langkah itu berarti bahwa penawaran Anda menopang sisa proses.
Mendengarkan
Jika Anda benar-benar dapat mendengarkan apa yang dikatakan pihak lain, itu akan membantu Anda mengetahui cara bernegosiasi dengan mereka secara lebih efektif.
Setiap orang memiliki “mengapa” yang memandu perilaku dan keputusan mereka, jadi dengan mendengarkan, Anda mungkin bisa mengetahui apa itu.
Selain mendengarkan secara aktif, ajukan pertanyaan yang terbuka.
Tawarkan Alternatif
Saat Anda bernegosiasi, Anda ingin dapat menawarkan alternatif yang berbeda, yang masing-masing berpotensi memecahkan masalah bagi kedua belah pihak.
Jika Anda menetapkan beberapa opsi, maka akan lebih mudah untuk datang ke titik pertemuan yang mungkin berada di tengah-tengah.
Negosiasi adalah tentang memberi dan menerima, jadi Anda ingin memahami bahkan sebelum Anda mulai bahwa Anda mungkin harus membuat beberapa konsesi.
Ingatlah bahwa di atas segalanya, Anda perlu memprioritaskan manfaat yang Anda uraikan sebelum memulai negosiasi dan mengurangi risiko yang juga Anda identifikasi sebelumnya.
Negosiasi bersifat strategis, dan persiapan serta pekerjaan harus dilakukan terlebih dahulu sehingga Anda dapat tetap berada di jalur dan tidak tergelincir oleh emosi atau faktor lain yang terjadi pada saat itu.
